2020年，注定是一个分水岭。严峻复杂的国际局势、突如其来的疫情大考，让所有企业都站在了发展的十字路口。

       在中国经济构建新发展格局的背景下，浙江企业的2020年过得怎样？作为观察浙江经济的微观窗口，我们将目光投向其中发展质量较高的冠军企业。

       它们既包括工信部评选的国家单项冠军，也包括浙江省评选的隐形冠军。它们是浙江制造核心竞争力的重要载体。

       每一家冠军企业，都不是敲锣打鼓、轻轻松松就成长起来的。

       日前，浙江日报涌金楼推出年终报道《夺冠》栏目，讲述浙江冠军企业的2020年故事，希望对浙江省其他企业的发展有所启示。

        今日推出第三篇——年度浙商•张毓强：“最难之年”变成“最好之年”

     “最难的一年，取得了历史上最好的成绩。”阳光和煦的冬日午后，执掌两家单项冠军企业的“双冠掌门人”张毓强，谈起2020年感慨万千。

     “怎么做到的？”面对记者的好奇，身兼央企子公司中国巨石股份有限公司总裁、民企振石控股集团有限公司董事局主席的张毓强说：“准备得早，准备得快，准备得好，所以取得好的成绩，意料之外，也是情理之中。”

   01 退与进  

       2020年大年初四早上，春寒料峭，张毓强紧急召开所有高管、分厂厂长参加的扩大会议。其时，原料库存直逼警戒线下限、外部物流瘫痪，作为玻纤龙头的巨石面临停产挑战。

       早在心里盘算过千百次的张毓强已作出决定：“停产不是最好的办法，我们要考虑，如何在不停产的条件下闯过这一关！”

       决定作出后，巨石人的焦虑反而减轻了。“所有人的思路立马转了，一起想办法。”回忆当时的情景，公司销售研发总监张志坚至今难忘。

       如何变被动的退为主动的进？答案只有一个字：快。

       首先是打通原材料供应通道。陆路不通，多年前建好的专用码头立即启用。“每天电脑上都会显示原料还能用几天，哪些已经上船，什么时间到，这种状态直到3月才缓解。”公司采购供应部总经理孙兆华说。

       国内疫情稍有缓解，巨石、振石原有投资计划纷纷提速，2020年投资额近百亿元。“只有把生产线先建好，才有可能赢得主动。”张毓强笃定地说。

        一个原计划2020年9月投产的项目，6月提前投产，投产当月实现产销率100%。“这在公司发展史上还从来没有过。”他说。

     “困难当前，不要轻易做被动的决定，比如停产可能一时间库存压力轻了，但实际上没有解决问题，还是要主动去应对。”张毓强说，即使疫情最艰难的时刻，公司依然坚守“高质量发展，高速度增长，高品质提升”目标不变。

     02 内与外

       埃及苏哈那港，开罗往东130公里中埃苏伊士经贸合作区里，巨石埃及工厂刚运来的玻纤整装待发。与以往途经苏伊士运河直抵欧洲腹地不同，这次远航的目的地是中国。

     “国内各大工厂满负荷生产，依然满足不了下游客户需求。从2020年9月开始，埃及、美国生产基地的部分玻纤返销国内，力保国内市场。”公司国内销售部总经理魏青介绍。

       中国风电织物龙头恒石（振石旗下企业），从2020年6月一直到12月，每天有百余辆重卡在门口来回穿梭，从桐乡驶向全国各地。

     “一季度国内淡国外旺，抢抓出口，现在国外淡国内旺，巨石海外基地产品返销国内，真正充分利用两个市场。”张毓强说。

       得益于国际化布局提前落子，巨石埃及、巨石美国工厂产能充分释放，巨石出口比例降低了，但海外市场寸土未丢。

       内与外还表现为内部降本和外部拓市。

       张毓强报出一组数字：2020年巨石所有产线成本比上年进一步下降。10年里，生产成本累计下降50%。

       公司玻璃研究中心主任邢文忠说：“仅改良E7玻璃配方一项，2020年就为公司节省了4000万元。”

       执掌公司数十年，张毓强始终亲自抓销售。2020年疫情最困难时，他出面商谈大客户。“稳存量市场，拓增量市场，挖潜在市场，有很多工作可做。”他提到一个细节：复工复产之初，巨石国内销售人员全员自驾跑客户，有销售人员一个月私家车里程数突破1万公里。

     03 危与机

     “抓机会，实际上就是要作准备。没有准备，机会一晃而过，根本来不及去抓。”张毓强说。

       2020年，巨石、恒石牢牢抓住国内风电产业、新基建两大机遇。恒石生产的风电织物，作为风力叶片主要原材料，始终供不应求。

       一年里，恒石边建设边改造边投产，产能从2019年的17.5万吨直线拉升到2020年的40万吨。光缆加强芯、电子级玻纤等5G行业的基础材料，则成为巨石新的增长点。

       逆境中显优势，功夫却在平日。

       2020年8月，巨石放出一个重磅消息：正式发布E9超高模量玻璃纤维。

    “每次危机恰是公司的创新高峰，1998年、2008年还有2020年，无一例外。”中国巨石科技管理部总经理顾桂江说，2020年巨石重大创新项目达到79个，较往年增长1倍以上。且5年左右可能会用到的储备性技术项目有13个，更长周期的预研项目也有4个。

       扎实创新练就的内功，让巨石有了逆势增长的底气。“未来不确定因素会很多，但发展一定是确定的。‘十四五’开局之年，巨石、振石将有更多机会。”言谈中，张毓强的自信不容置疑。

摘自《浙江日报》